La conversación de valor

CONECTATE A LA ESTRELLA NORTE Y GANA VENTAJA COMPETITIVA

En la mayoría de las organizaciones, los altos ejecutivos invierten una gran cantidad de tiempo, dinero y otros recursos para articular una estrategia comercial detallada que poco después se convierte en el secreto de "alto nivel" más costoso de la empresa. Haciendo que la conversación de valor sea casi exclusiva para aquellos en el último piso y las oficinas de la esquina.

La estrategia de negocio es el único artefacto del que todos en la organización deben tener una comprensión clara. ¿Por qué? Porque contiene la definición de valor y responde a preguntas como:

• ¿Qué es importante para la empresa?
• ¿Cuáles son las prioridades?
• ¿Qué problemas estamos tratando de resolver para los clientes?
• ¿Cuáles son los objetivos e iniciativas a medio y largo plazo con los que deberíamos alinearnos?
• ¿Cuáles son las iniciativas estratégicas que debemos apoyar?

Lamentablemente, en la mayoría de las organizaciones pocas personas tienen acceso a la estrategia, y la mayoría no conoce o entiende su modelo de negocio.
Existe una necesidad real de habilitar y mantener la conversación sobre el valor. Es importante que los líderes den luz al inicio organizacional (su estrategia) y sean diligentes en guiar y despejar el camino hacia él. Además de proporcionar a las personas de todas las áreas acceso al conocimiento empresarial para mejorar la conversación.

En los siguientes blog comparto una comprensión de alto nivel de los bloques de conocimiento clave necesarios para:

(a) Cambiar y participar efectivamente en la conversación sobre valores

(b) Alinear a las personas y construir una cultura centrada en el valor

(c) Optimizar para obtener una ventaja competitiva única.

¡La retroalimentación bien intencionada es un regalo!